|
Cel szkolenia
|
|
Pogłębienie wiedzy w zakresie ustalania strategii cenowych, uwzględniając zmiany w otoczeniu.
Zrozumienie znaczenia ceny w procesie kształtowania wyników finansowych.
Zdobycie kompetencji w zakresie zarządzania cenami w relacjach z różnymi grupami klientów.
Poznanie metod ustalania cen w różnych sytuacjach decyzyjnych.
Opanowanie technik zarządzania percepcją cenową. |
|
Program szkolenia
|
|
Pierwszy dzień (9.00-17.00) Determinanty decyzji cenowych
Wprowadzenie
1. Jak cena wpływa na wyniki finansowe firmy?
2. Czy nasze ceny nie są zbyt często ustalane przypadkowo?
3. Uczestnicy decyzji cenowych.
Jakie czynniki wpływają na poziom cen?
1. Popyt ? jak popyt wpływa na cenę?
a. Analiza wskaźników elastyczności cenowej popytu.
b. Jak określić relację między ceną a popytem? Wybrane techniki badań marketingowych.
c. Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
d. Cena a wartości oferowane. Za co klient ma płacić?
e. Górna granica cenowa - ekonomiczna wartość produktu a wartość postrzegana produktu.
2. Czynniki wewnętrzne ustalania cen.
a. Wpływ kosztów na ustalanie cen dla produktów i dla po szczególnych grup klientów.
b. Jak nisko możemy "zejść" z ceną? Ustalanie ceny minimalnej.
c. Jak ustalać ceny na rynkach wysokokonkurencyjnych?
d. Analiza progu opłacalności w firmie jednoasortymentowej i wieloasortymentowej.
3. Konkurencja ? wpływ konkurentów na ceny firmy.
a. Analiza cen i wartości oferowanych przez konkurentów.
b. Wzorce zachowań cenowych konkurentów.
c. Analiza reakcji konkurentów na decyzje cenowe.
d. Rola cen w pozycjonowaniu produktu (jak uniknąć działania ?me too??).
e. Wojna cenowa. Jak unikać i jak postępować w czasie wojny? Kiedy jest uzasadniona? Kiedy się opłaca?
Drugi dzień (9.00 ? 17.00) Zarządzanie cenami
Jak skutecznie zarządzać cenami w przedsiębiorstwie?
1. Strategie cenowe.
a. Strategia wysokich, średnich i niskich cen.
b. Cena przez pryzmat segmentacji i pozycjonowania oferty na rynku.
c. Cena a wartości oferowane.
d. Jaką strategię cenową przyjąć w odniesieniu do różnych grup klientów?
2. Narzędzia w zarządzaniu cenami:
a. Kaskada cenowa.
b. Piramida cenowa.
c. Widełki cenowe.
d. Zarządzanie odchyleniami od cen podstawowych.
- cele i istota odchyleń od cen podstawowych.
- jak ustalać ceny dla produktów substytucyjnych i komplementarnych?
- różnicowanie cen ze względu na ilość kupowanych produktów, czas zakupu, typ nabywcy, lokalizację, warunki płatności.
- dyskonta handlowo-funkcjonalne.
3. Jak umiejętnie komunikować ceny?
a. Negocjacje cen. Jak unikać -sprzedaży cen? i jak bronić wysokiej ceny?
b. Jak komunikować cenę? Ceny psychologiczne.
c. Psychologiczne aspekty obniżania i podwyższania cen.
d. Sygnalizowanie zmian cen wobec klientów i konkurentów.
4. Organizacja decyzji cenowych w przedsiębiorstwie.
a. Centralizacja czy decentralizacja decyzji cenowych?
5. Jak mierzyć sukces przyjętej strategii cenowej?
Podsumowanie. |
|
Certyfikaty
|
|
| Uczestnicy otrzymują Certyfikat Ukończenia Seminarium |
|
Prowadzący szkolenie
|
|
Sławomir Buschka - konsultant i trener we Francuskim Instytucie Gospodarki
Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z budową i wdrożeniem strategii rozwoju, restrukturyzacjami przedsiębiorstw oraz zarządzaniem wartością przedsiębiorstwa.
Członek zespołów projektowych w Zakładach Graficznych ?Tamka? S.A., członek Rady Nadzorczej i konsultant w zakresie restrukturyzacji finansowej dla Opolskich Zakładów Graficznych S.A., realizator projektu prywatyzacji Prasowych Zakładów Graficznych S.A. w Bydgoszczy i projektu restrukturyzacji finansowej przedsiębiorstwa International Syrena Sp. z o.o. Prowadził nadzór nad pracami zespołu przygotowującego ?Studium Prywatyzacyjne Fabryki Maszyn Górniczych ? FAMAG S.A.?
Były dyrektor zarządzający grupy Grafikus Systemy Graficzne, były doradca prezesa w Banku Gospodarstwa Krajowego, naczelnik wydziału kredytów w banku BPH S.A. Były wykładowca Podyplomowych Studiów Menedżerskich MBA (Uniwersytet Warszawski/ University of Illinois), Uniwersytetu Warszawskiego oraz Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im L. Koźmińskiego w Warszawie. Absolwent Politechniki Warszawskiej.
Ma bogate doświadczenia w zakresie zarządzania ekipą handlową i finansami przedsiębiorstw, prowadzenia analiz marketingowych i finansowych, budowy planów strategicznych i operacyjnych. Posiada kilkuletnie doświadczenia w prowadzeniu seminariów i warsztatów doradczych m.in. dla pracowników Carlsberg Okocim, Kolporter, Lot Catering, Philips Lighting Bielsko, Polkomtel.
W FIG Polska prowadzi seminaria: ?Skuteczna restrukturyzacja przedsiębiorstwa. Metody i wdrożenie?, ?Jak zarządzać firmą w oparciu o kluczowe wskaźniki finansowe?, ?Metodyka budowy strategii firmy. Wybory strategiczne?, ?Ocena i finansowanie projektów inwestycyjnych. Jak unikać pułapek w inwestycjach?? oraz ?Pricing ? jak zwiększyć zyski zarządzając cenami??.
|
Brak dostępnych terminów szkolenia!
|
Promocje
|
|
| Rabaty dla grup - już od dwóch osób z firmy! |
|
|
|
 |
| Rodzaj |  Standard |  Premium |
| |
| Pakiet 10 |
700 zł |
950 zł |
| Pakiet 30 |
1350 zł |
1800 zł |
| Pakiet 100 |
2700 zł |
3750 zł |
| |
|
|
|
