|
Cel szkolenia
|
|
Zdobędziesz informacje na temat praktycznych elementów współpracy producenta marki własnej z siecią handlową.
Dowiesz się jak prowadzić rozmowę z dyskonterem na temat marki własnej i uświadomimy jak dalece różnią się te negocjacje od ustalania warunków ?z budżetami? na marki producenckie.
Nauczysz się jak efektywnie współpracować wewnątrz swojego przedsiębiorstwa (z Działami Transportu, Zaopatrzenia, Marketingu, Badań i Rozwoju), dzięki czemu zaczniesz postrzegać swoją pracę w szerszej perspektywie. |
|
Program szkolenia
|
|
Dzień 1
- Zasadnicze różnice w negocjacjach netto/netto vs. negocjacje budżetowe i geneza ?private labels??
- Filozofia działania dyskonterów. Zasady dystrybucji ?private label? ? próba zrozumienia fenomenu firm Aldi i Ikea
- Przygotowanie do współpracy i negocjacji z siecią
- Zrozumienie ?kim jest mój rozmówca?.
- Jak zbudować profil kupców i ich organizacji, by zmaksymalizować szanse na dobrą współpracę
- ?Showtime? czyli jak przygotować profesjonalną prezentację własnej firmy i siebie samego, aby przekonać kupca, że warto robić z Wami interesy
- Przygotowanie pierwszej i drugiej oferty handlowej
Dzień 2
- Jakość we współpracy w zakresie marki własnej ? szanse i niebezpieczeństwa
- Negocjacje umowy o współpracy - praktyczne wskazówki jak znaleźć kompromis, metody bezpiecznego sondowania kupca
- Manipulacje ? stosowanie i ochrona. 10% czasu poświęcimy stosowaniu i 90% ochronie i wyjaśnimy dlaczego pokusa odwrócenia proporcji na ogół źle się kończy
- Konflikt ? jeżeli w naszej współpracy z kupcem sieciowym nigdy nie było konfliktu, to albo kupiec jest słaby, albo sprzedajemy za tanio - analiza konfliktu
- Planowanie obrotu z siecią handlową, czyli jak zarobić więcej i dać zarobić więcej sieci
- Etyka we współpracy z sieciami handlowymi ? kilka praktycznych rad
- Negocjowanie wyższych cen. Zwiększanie ciśnienia to wzrost ryzyka i popełnienia błędu ? jak skutecznie wynegocjować nowe ceny
- Cechy Idealnego Sprzedawcy. Wskazówki, jak zostać Ulubionym Partnerem Biznesowym Kupca
- Najczęstsze poza cenowe przyczyny porażek sprzedawców
|
|
Certyfikaty
|
|
| Tak |
|
Prowadzący szkolenie
|
|
| Absolwent Uniwersytetu im Adama Mickiewicza w Poznaniu ? wydział socjologii. Posiada 10 letnie doświadczenie w zakupach w międzynarodowych organizacjach. Od ponad 2 lat zajmuje się strategicznym doradztwem zakupowym (strategie produktowe, optymalizacja działań zakupów, poprawa komunikacji wewnętrznej etc.) oraz szkoleniami dla dużych organizacji handlowych. |
Brak dostępnych terminów szkolenia!
|
Promocje
|
|
| W przypadku uczestnictwa więcej niż jednej osoby z firmy lub zgłoszenia zbbiorowego. |
