|
Cel szkolenia
|
|
| Podczas szkolenia przekazujemy wiedzę merytoryczną i praktyczną z zakresu negocjacji, dzielimy się doświadczeniami w zakresie współpracy handlowej na linii Kupiec ? KAM. Wprowadzamy także elementy warsztatów ? grupowe ćwiczenia symulacyjne, które prowokują do poszukiwania rozwiązań w różnych sytuacjach negocjacyjnych. Każde z takich ćwiczeń kończy się wspólnym podsumowaniem przez uczestników i trenera poszczególnych sytuacji i zachowań. |
|
Program szkolenia
|
|
? modele sieci handlowych (przykłady, zasady funkcjonowania)
? charakterystyka Kupca (mocne, słabe strony, kupiec hybryda)
? warsztat pracy Kupca
? relacje Kupiec - KAM
? negocjacje handlowe (priorytety negocjacyjne Kupca, różnice w podejściu do negocjacji)
? praca z asortymentem; kryteria wprowadzania asortymentu do sieci
? narzędzia promocyjne w sieciach
|
|
Certyfikaty
|
|
| Tak |
|
Prowadzący szkolenie
|
|
| Posiada wieloletnią praktykę w zakresie negocjacji handlowych z producentami i dostawcami. Doświadczenie zawodowe zdobywała w takich firmach jak m.in.: Jeronimo Martins Dystrybucja, Żabka Polska oraz Carrefour, gdzie była odpowiedzialna za kontakty handlowe w zakresie zakupów na stanowiskach kupieckich. Jako szef Zakupów Krajowej Agencji Handlowej ?Społem? kierowała procesem stworzenia od podstaw struktury i formy centrali zakupów. Obecnie zajmuje stanowisko Dyrektora ds. Zakupów w Grupie MPT. |
Brak dostępnych terminów szkolenia!
|
Promocje
|
|
| W przypadku uczestnictwa więcej niż jednej osoby z firmy lub zgłoszenia zbiorowego. |
